To kerneforretningsretninger for vaskerier: Den rigtige strategi, dobbelt overskud

Mange vaskerioperatører har travlt hele året rundt, men deres overskud er ringe. Dette er almindeligt i vaskeri industri . Denne situation burde dog ikke have varet, fordi nøglen til forretningssucces ikke er blindt hårdt arbejde. Det er at genkende opgavernes rækkefølge og fokusere på den vigtige opgave. Selvom mange butiksejere har travlt, spildes meget af deres tid og energi på ineffektiv drift. Kører en konsekvent rentabel vasketøj er aldrig svært. Det eneste, der betyder noget, er at finde den rigtige forretningsretning.

Rationel tidsforbrug

Tid er det mest værdifulde aktiv for vaskerier. Industrien er stærkt afhængig af arbejdskraft og har store kløfter mellem høj- og lavsæsonen. Kun ved at øge tidsværdien så meget som muligt og fokusere energien på opgaver med højt afkast, kan vaskerier bryde cyklussen af ​​at være travl, men urentabel.

● Præcis årlig planlægning

Mange vaskeri ejere har misforståelser. De fokuserer på at lære tekniske færdigheder i lavsæsonen uden reel vaskeøvelse. Når højsæsonen kommer, glemmer de, hvad de har lært. Dette resulterer i spildtid på gentagen træning. Vaskefærdigheder afhænger i høj grad af praktisk praksis, så at lære fra praksis hjælper med hurtig mestring. Vaskerier kan lære tekniske færdigheder i højsæsoner og udvide medlemskaber uden for sæsonen.

- Højsæson

Ejere kan lære pletfjernelse og stofvedligeholdelsesteknikker med mange rigtige sager at øve sig på og konsolidere.

- Lavsæson

Ejere fokuserer på markedsføring og medlemsudvikling. Dette lægger et solidt profitgrundlag for højsæsoner og undgår ledig tid og spildte kræfter.

● Forfinet daglig tidsallokering

Vaskerier bør nedbryde årsplaner i daglige rutiner og spare dedikeret tid til salgsarbejde. Alle salgsopgaver (offline promovering på jorden, tilmelding af medlemskab i butikken, online WeChat-kundefastholdelse, kampagnepromovering...) skal udføres normalt. Tanken om kun at køre kampagner på helligdage bør opgives, fordi en kombination af periodiske kampagner med daglig kundehvervelse kan blive ved med at tiltrække nye kunder.

● Vasketid

Høje driftsomkostninger for vaskerier skyldes hovedsageligt høje håndvaskeforhold, lang behandlingstid pr. vare og komplekse tjenester med lave priser. For at ændre denne tilstand bør vaskerier bruge intelligent avanceret vaskeriudstyr til at reducere manuel arbejdsbyrde med den forudsætning at garantere vaskekvalitet.

Kingstar vådrensemaskiner og Kingstar intelligente tørretumblere er ideelle løsninger.

- Kingstar vådrensemaskine

Kingstar vådrensemaskinen gemmer 79 sæt automatiske programmer til fuldautomatisk vask af tøj af forskellige stoffer og processer. Med computerstyret programstyring har den mere præcis vandtemperatur, mekanisk kraft og kemikaliedosering end manuelt arbejde. Vaskekvaliteten er også mere stabil.

- Kingstar intelligent tørretumbler

Kingstar intelligente tørretumbler har 99 automatiske tørreprogrammer. Folk behøver kun at sortere tøj, så kan det tilsvarende program bruges til fuldautomatisk tørring. Dette reducerer i høj grad den manuelle indgriben og gør vaskekvaliteten mere stabil.

● Turnaround-cyklusser

I højsæsoner varer omsætningscyklusser ofte tre til fem dage, endda op til en halv måned. Dette optager plads i butikken og efterlader kunderne utilfredse. Kunder kan skifte til andre vaskerier. Vaskerier bør forkorte opbevaringstiden og fremskynde lageromsætningen.

Forretningsudvidelse

En almindelig misforståelse i branchen er, at en forhøjelse af enhedspriserne øger profitten. Nogle mennesker håber at tjene mere med færre ordrer. Store overskud kræver dog fuld støtte fra butiksimage, beliggenhed, udstyr, teknologi og serviceforhold. De fleste små vaskerier kan ikke opfylde disse krav. For almindelige vaskerier er voksende ordremængde en langt nemmere vej til højere profit end at hæve priserne blindt.

● Udvid kundebasen

One-size-fits-all markedsføring bør undgås for alle kunder. Ejere kan klassificere kunder efter forbrugskapacitet.

- 5 % af kunderne bruger 2.000 ¥ årligt

- 10 % bruger 1.000 JPY

- 20 % bruger 500 JPY

- 50 % bruger 300 JPY

- resten bruger 100 ¥

Tilpassede kundeerhvervelses- og fastholdelsesstrategier er for hvert niveau. I stedet for at øge enkeltkundeforbruget så meget som muligt, kan fokus på at udvide den samlede kundebase drive omsætning gennem større transaktionsvolumen.

● Øg ordrevolumen

En praktisk brancheformel: 10% af den samlede medlemsbase ≈ dagligt regulært ordrevolumen

Vaskerier udvider først medlemsskalaen, øger derefter gentagne forretninger med kvalitetsservice, og den daglige ordremængde vil naturligvis stige.

Faste omkostninger såsom husleje, afskrivning på udstyr og arbejdskraft stiger næsten ikke med flere ordrer, og variable omkostninger som vand, elektricitet og rengøringsmiddel vokser kun lidt. Større ordrevolumen reducerer omkostningerne pr. beklædningsgenstand og øger avancerne.

Konklusion

Vaskerier bør bygge en forretningsmodel efter deres egne forhold. At fastholde en lærende tankegang og holde sig opdateret om industritrends, nye teknologier, avanceret vaskeriudstyr og innovative vaskemidler er vejen til at opretholde en langsigtet stabil drift.

Q&A

Q1: Hvilke aktiviteter kan vaskerier køre i lavsæsonen for at forbedre kundeloyaliteten?

A1: Salgsfremmende kampagner for vask af sengetøj, sko, gardiner og andre tekstilprodukter.

Q2: Kingstar vaskemaskiner har 15 kg, 25 kg, 40 kg og andre kapaciteter. Er større altid bedre? Hvordan vælger man den rigtige model?

A2: Større betyder ikke bedre. Valget afhænger af forretningsstruktur og mødested.

- 15 til 25 kg

De er ideelle til små uafhængige vaskerier.

- 40 kg og derover

De er velegnede til store centrale vaskeri fabrikker.

Industrielle vaskemaskiners lastekapacitet skal kontrolleres omhyggeligt. Underbelastning kan beskadige maskinen, og overbelastning fører til uren vask.

Q3: Vaskemaskiner har versioner af dampopvarmning og elektrisk opvarmning. Hvilket vaskeri skal vælge?

A3: Dampopvarmning opvarmes hurtigere, men det kræver investeringer i dampgeneratorer og understøttende faciliteter. Det har også brug for tilstrækkelig plads. Det er mere energieffektivt og har en stabil temperatur. Som følge heraf er den perfekt til store centrale vaskerier.

Elektrisk varmeudstyr er plug-and-play uden ekstra understøttende faciliteter. Det er det bedste valg til små vaskerier.